MentorPro.kz

Повысить доходность бизнеса: увеличиваем рентабельность

Как повысить доходность бизнеса: увеличиваем рентабельность

Доходность бизнеса зависит от многих факторов: размера предприятия, его отрасли, страны, в котором оно находится и еще миллиона причин. Тем не менее, достичь стабильной прибыли возможно. И сегодня мы расскажем как.

Анализ ассортимента: успешные и проблемные позиции

Чтобы увеличить прибыль и повысить эффективность бизнеса, важно тщательно проанализировать ассортимент товаров (или услуг), которые вы предлагаете.

Проведите ревизию и определите, какие из них приносят наибольшую прибыль, а какие не оправдывают ожиданий. Откажитесь от позиций, которые не пользуются спросом и не приносят достаточно дохода.

Товары и услуги могут оказаться невыгодными по разным причинам. Чаще всего это связано с тем, что они устарели, не удовлетворяют ожиданиям целевой аудитории или имеют завышенную цену.
Для более детального анализа можно использовать различные методы:

  • ABC — позволяет разделить товары/услуги на три группы в зависимости от их значимости для компании (A, B, C);
  • XYZ — помогает группировать товары/услуги по предсказуемости спроса и скорости оборачиваемости (X, Y, Z);
  • VED/VEN — классифицирует товары/услуги по стадиям жизненного цикла (Vital, Essential, Non-essential);
  • по коэффициенту оборачиваемости — помогает оценить скорость продажи товаров/услуг;
  • по марже — позволяет определить наиболее рентабельные товары/услуги.
Также стоит рассмотреть вариант расширения ассортимента. Изучите потребности рынка и возможность добавления новых продуктов или услуг, которые могут заинтересовать новых клиентов.

Оптимизация расходов: разумная экономия без ущерба качеству

Важно найти баланс между сокращением расходов и поддержанием высокого качества продукции. Оптимизация расходов поможет увеличить прибыль компании – чем меньше денег тратится, тем больше их остается для инвестиций и развития.

Это, в свою очередь, улучшает финансовую устойчивость: оптимизация создает «подушку безопасности» на случай непредвиденных расходов. Кроме того, с более низкими издержками компания может предлагать более выгодные цены своим клиентам.
Так что, проведите аудит расходов:

  • внимательно изучите все статьи расходов, такие как аренда, коммунальные платежи, закупка материалов, зарплаты сотрудников и др.;
  • найдите альтернативы для снижения расходов без ущерба для качества. Например, вы можете найти более выгодных поставщиков, оптимизировать логистику или внедрить энергосберегающие технологии;
  • пересмотрите бизнес-процессы: оптимизируйте рутинные задачи, автоматизируйте повторяющиеся процессы и делегируйте то, что не является основной деятельностью вашего предприятия.
Важно отметить, что оптимизация не означает тотальную экономию на всём. Необходимо тщательно анализировать каждую статью трат и сокращать только те, которые не приносят ценности для бизнеса.

Маркетинг-план: поиск новых клиентов

Хорошо составленный маркетинговый план помогает эффективно продвигать бренд, привлечь новых клиентов и увеличить продажи.

Чтобы создать маркетинговый план, для начала нужно четко определиться с целями маркетинговой стратегии. Вы можете стремиться повысить узнаваемость бренда, увеличить трафик на сайт или получить больше лидов. Главное — четко понимать то, к каким результатам следует прийти.

Только после этого можно создать уникальное торговое предложение (УТП), которое выделит ваш бизнес на фоне конкурентов. И, конечно, важно регулярно отслеживать результаты маркетинговой стратегии и вносить необходимые коррективы.

Более подробно о плане по запуску маркетинга можно прочесть здесь.

Эффективность отдела продаж

Персонал — это лицо бизнеса. От его профессионализма и навыков продаж напрямую зависит ваш доход.

Инвестируйте в обучение своих сотрудников — проводите тренинги по продажам, посвященные техникам эффективной коммуникации, работе с возражениями, увеличению среднего чека. Создайте систему мотивации для своих сотрудников, которая будет стимулировать их к достижению высоких результатов.

Не забывайте отслеживать ключевые показатели эффективности (KPI) работы вашего отдела продаж и менять подход к работе в зависимости от них.
Попробуйте использовать геймификацию, как элемент обучения. Исследование Aberdeen Group показало, что компании, использующие геймификацию, отмечают увеличение продуктивности сотрудников на 15% и снижение текучести кадров на 8%.

Интернет: безграничные возможности для бизнеса

Внедрение онлайн-каналов продаж — отличный способ привлечь больше клиентов и увеличить прибыль.
В первой половине 2023 года объем онлайн-продаж в Казахстане вырос на 79% по сравнению с аналогичным периодом 2022 года, достигнув 896 млрд тенге. Ожидается, что к 2025 году их доля и вовсе достигнет 15% от общего объема розничной торговли в стране.
Так что, создание своего сайта — прекрасная инвестиция в бизнес. Разработайте современный и удобный интерфейс, который станет вашей виртуальной витриной. А после займитесь продвижением: используйте различные методы SEO-оптимизации, контекстную рекламу и социальные сети, чтобы продвигать сайт в поисковых системах и привлекать больше посетителей.
Помните, что повышение доходности бизнеса — это непрерывный процесс, который требует постоянного внимания и усилий. Помимо основных шагов, описанных в статье, помните о важности:

  • аналитики: регулярно отслеживайте ключевые показатели эффективности (KPI) вашего бизнеса, чтобы оценивать его прогресс и вносить необходимые коррективы;
  • гибкости: будьте готовы к изменениям рыночной ситуации и потребностей вашей аудитории;
  • инноваций: не бойтесь внедрять новые идеи и технологии, которые могут дать вам конкурентное преимущество.
Успех требует целеустремленности, грамотного подхода и постоянного совершенствования. Легче всего это сделать, разумеется, с ментором рядом.

Возможность нанять ментора в Казахстане дает сервис Mentor.Pro. На нем представлены только опытные, обученные и сертифицированные наставники, которые доказали свой профессионализм за долгие годы работы в лучших казахстанских и зарубежных компаниях.

Подобрать ментора и ознакомиться с его кейсами можно прямо на сайте. Чтобы получить больше информации, запишитесь на бесплатную бизнес-консультацию.
2024-06-14 16:00